服裝消費：從奢侈走廊到街邊小店

　　是什么左右著消費者的購買傾向，是什么讓品牌擺脫追隨被動的角色，是什么來告訴消費者如何消費。而這一切的癥結所在，應當是你的品牌是否具有真正的消費影響力。
　　
　　而這些具備消費影響力的品牌之中，既有風靡世界的世界頂級奢侈品牌，也有初見端倪的本土品牌新貴，更有能夠引領年輕消費者的品牌“草根英雄”。
　　
　　作為眾多品牌創立之初的第一課，總免不了被各類專家告誡：要了解你所針對的消費者，要對他們的喜好嗅覺敏感，因為只有這樣你的品牌才能夠在市場中安身立命。隨著時間的推移，一批品牌走出了“維持生計”的階段，開始步向“小康”，而我們卻開始發現：上帝們的喜好越來越飄忽不定，而且一味迎合、追隨其喜好的產品越來越難以維持他們對于品牌的忠誠度。
　　
　　是什么左右著消費者的購買傾向，是什么讓品牌擺脫追隨被動的角色，是什么來告訴消費者如何消費。而這一切的癥結所在，應當是你的品牌是否具有真正的消費影響力。
　　
　　而這些具備消費影響力的品牌之中，既有風靡世界的世界頂級奢侈品牌，也有初見端倪的本土品牌新貴，更有能夠引領年輕消費者的品牌“草根英雄”。
　　
　　國外奢侈品，高端消費的引領者
　　
　　“奢侈是一條欲望之河，如同毒藥讓人欲罷不能。”“如果你想掙錢，中國的欲望之城你不得不關注。”
　　
　　“在奧黛利•赫本的經典影片《蒂凡尼早餐》中，她扮演的交際花每日幻想著融入奢華的紐約上流社會。這個永遠和奢侈品聯系在一起的貴族圈。隨著生活品質的提升，中國城市里的高檔生活店出現了，影片中交際花出現了，一條條、一處處的奢侈品走廊出現了。
　　
　　在北京，能夠消費得起奢侈品的不再是過去紅磚綠瓦包裹著的皇親貴族，而以中產階層、新富為代表的人們，成為國貿商城、王府飯店、東方新天地等奢侈品扎堆的地界的“熟臉”。
　　
　　特別是當總面積逾10萬平方米的東方新天地商城建成之后，使原本頗為排斥王府井商圈的北京新貴們，找到了一個購物“血拼”的戰場。E．Zegen、PalZileri、Dunhill、Kenzo、Givenchy、Burberry等一批世界大牌的紛紛落戶，讓原本“捉襟見肘”的北京時尚業，有了國際化的氛圍。同時也讓原本對“時尚”嗅覺先天不足的北方消費者，開始關注各類時尚欄目，以奢侈品牌的走向，來購買服裝。
　　
　　上海的奢侈品走廊，不僅在全國的數量比較大，規模也比較為壯觀。南京西路、外灘、淮海路，都成為小資、中產追隨的焦點。但是與北京中產財大氣粗不同的是，上海眾多月收入2000多元的“小白領”也成為奢侈品牌的購買者。其中有不乏拿幾個月工資換購一件襯衣的案例。上海奢侈品牌的走向，對于“全民著裝”戰略的影響不同凡響。因此，在上海奢侈品牌以及緊跟這些品牌潮流而動的本土品牌，其銷售前景被業內看好。
　　
　　我國奢侈品城市排名中，杭州第一次超過廣州，躋身于三甲之列。逐漸上升的銷售業績，以及有著巨大的消費實力，使得湖濱國際名品街的走廊式消費模式，已經逼近了米蘭ViaMontenapoleone等高檔商廈的消費模式。
　　
　　由此可見，中國的高端消費人群對于奢侈品牌的狂熱，正在無條件的引領著消費的流行趨勢。而這種氣吞山河的氣勢，與國內品牌緊跟消費者喜好的做法截然相反，形成了一種“時尚領跑者”局面，用他們的設計規則，來教會消費者今季時裝的概念。
　　
　　本土奢侈品，初見端倪下的消費新寵
　　
　　有人說中國富人對于西方奢侈品品牌的趨之若鶩，并非完全因為“崇洋媚外”，而是因為“沒有真正意義上的中國奢侈品牌”供其消費。當“新富”們搶購手表、皮包、化妝品、時裝和珠寶之時，本土奢侈品牌或者說能夠上檔次的本土品牌卻是少之又少。
　　
　　正是由于此類市場的空白，為此以高級定制服務推向前臺的品牌逐漸成為中國奢侈品牌的新興代表，成為行業的翹楚。“白領”推出的金領品牌高級定制服務，以及東北虎、思凡等品牌的相關舉措，使得這些品牌在擺脫大網絡的廣告推廣之后，卻在特色化的服務于傳媒渠道方面走在了市場的前列。
　　
　　盡管不能夠完全從價格方面定位奢侈品，但是我們還是從價格、服務、品牌文化等方面，看到了這些“國產新貴”品牌所走的不同尋常之路。相同的文化背景、更為熟悉的東方體型數據、人性化風格化的定制服務，這些無疑都成為吸引中國高端消費者掏錢購買的銷售法寶。這種消費影響力的傳播，更加具備天時、地利、人和的優勢。但我們無法回避的問題卻是：產品有足夠好的質量卻缺少響亮的品牌。因此本土奢侈品的發展，品牌時間、歷史的積累將成為消費影響力傳播的一種保障。
　　
　　時尚品牌，年輕消費的“草根英雄”
　　
　　較之于國際國內大牌來講，一批針對中低檔收入的年輕消費的品牌者可能還難登大雅之堂，但在市場之上正是這樣一部分品牌卻以驚人的速度和大批量的銷售終端，占領著中國的市場。特別是當2005年以來電視選秀欄目的空前泛濫，以及各路“草根英雄”的輪番登場，更加預示著，這些來自平民的、并各具特色的元素，對于大眾來說具備著無法抗拒的“殺傷力”。
　　
　　走在中國的大中型城市，在市場中你不難發現這些品牌的身影：ONLY、VERYMORDER、艾格、美特斯•邦威、班尼路、真維斯等品牌。盡管這些品牌的定位還不盡相同，但是他們大規模的占有率，以及對于眾多沒有跨出校門、或者剛剛工作的年輕人來說卻充滿了巨大的誘惑力。走在北京、上海、杭州、青島等城市的街道之上，你不難發現一些年輕的消費者拎著這些品牌的包裝袋從專賣店中走出，那種購買后的滿足感以及炫耀的神情，一絲也不亞于那些從世界大牌專賣店中走出的“新貴”。原因很簡單：因為這些產品滿足了他們追求時尚的心理，以及他們并不充實的“錢袋”。
　　
　　在眾多年輕消費者眼中，時尚的款式、絢麗的色彩、大范圍、高頻率的產品選擇性以及觸手可及的價格，都使得這些產品是如此的妙不可言。盡管大批量的銷售會讓身著相同服裝的人們充斥在大街小巷，但是作為他們的購買者來說卻不會感到尷尬萬分。
　　
　　追隨別人不是一件易事，然而讓別人追隨自己更是難上加難。市場的變化是那般的現實，如何變被動為主動應當成為“解決吃飯問題”后老板們下一個考慮的議題。